Cuánto cuesta vender en Mercado Libre: comisión, envío y retenciones

«¿Cuánto cobra Mercado Libre?» no tiene una sola respuesta. Depende de la categoría, del tipo de publicación, del precio del producto y de quién paga el envío. Y las tarifas cambian.

Lo que sí se puede saber con exactitud es cuánto le costó a usted, en sus propias ventas, el mes pasado. Ese es el número que sirve para poner precios, y está en su cuenta.

Lo que le descuentan de cada venta

Son cuatro cosas, y conviene no mezclarlas:

1. El cargo por venta. Un porcentaje del precio que depende de la categoría y del tipo de publicación. La Premium cobra más que la Clásica, y esa diferencia es lo que paga las cuotas sin interés que ve el comprador.
2. Un cargo fijo en los productos baratos. Por debajo de cierto precio, Mercado Libre suma un valor fijo por cada unidad vendida. En un producto barato ese cargo puede comerse buena parte de la ganancia.
3. El envío, cuando lo asume usted. Si ofrece envío gratis, ese costo, o una parte, sale de su bolsillo.
4. Las retenciones de impuestos. Le quitan plata hoy, pero no son un costo. Más abajo va por qué.

Aquí no ponemos porcentajes a propósito: cambian, y cambian distinto en cada categoría. Cuando publica, Mercado Libre le muestra el cargo por venta antes de confirmar, y el reporte del mes le dice lo que de verdad le cobró. Esos dos son los números que valen.

Comisión y retención no son lo mismo

Las dos se las descuentan antes de depositarle, y por eso se confunden. Pero la retención es un anticipo de sus impuestos: con el certificado que le da Mercado Libre, la descuenta en su declaración. La comisión, en cambio, no se recupera nunca.

Para la caja del mes, las cuatro pesan. Para saber si un producto le deja ganancia, solo las tres primeras.

Un ejemplo con números

Un producto que se vende en $200.000. Para no enredar el ejemplo, suponemos que no lleva IVA; los valores son de ejemplo:

El costo de vender ahí son $36.000: el cargo más el envío, o sea el 18 % de la venta. Las retenciones no entran.

Si el producto le costó $120.000, la ganancia de esa venta, antes de impuestos, es de $44.000.

Quien mira solo lo que le depositaron cree que ganó $41.000, porque le resta las retenciones como si fueran un gasto. Tres mil pesos parecen poco, pero repetidos en cada venta del año son la diferencia entre publicar un producto o dejar de publicarlo.

Cómo sacar su propio número

Todo está en su cuenta de Mercado Libre:

1. Las ventas del mes, en el reporte de ventas.
2. Lo que Mercado Libre le cobró, en Facturación: ahí está la factura del mes con el detalle de cada cargo, incluidos los envíos.
3. Las retenciones, en Facturación › Retenciones. Estas se miran aparte.

Con eso, el costo real de vender es una división:

costo real = lo que le cobró Mercado Libre ÷ lo que vendió

Si puede, hágalo por categoría o por producto, no solo para el total. Ahí salen las sorpresas: el producto barato en el que el cargo fijo se lleva casi toda la ganancia, o el que solo vende bien con envío gratis y en realidad no deja nada.

El precio que no lo hace perder

Con su porcentaje de cargo por venta, el precio mínimo para ganar lo que usted quiere es:

precio = (costo del producto + envío que asume + ganancia que quiere) ÷ (1 − cargo por venta)

Con los números del ejemplo —producto de $120.000, envío de $10.000, quiere ganar $30.000 y el cargo es del 13 %—:

(120.000 + 10.000 + 30.000) ÷ 0,87 = $183.908

Y se comprueba: el 13 % de $183.908 son $23.908, y $183.908 − $23.908 − $10.000 − $120.000 deja los $30.000 que quería.

Dos advertencias:

• Si el precio queda por debajo del tope del cargo fijo, súmele ese cargo al costo y vuelva a hacer la cuenta.
• Si usted es responsable de IVA, el precio que publica lo incluye, y esa parte no es suya. La fórmula cambia, y vale la pena armarla una vez con su contador para tenerla lista para todos sus productos.

¿Clásica o Premium?

La Premium cobra más a cambio de ofrecer cuotas sin interés. Vale la pena si esas cuotas le traen ventas que la Clásica no le trae, y eso se sabe midiendo, no adivinando. Su número del mes, publicación por publicación, se lo dice.

Revíselo cada mes

Las tarifas cambian, y no siempre con aviso. Un cruce mensual entre lo que vendió, lo que le cobraron y lo que le depositaron es lo que separa a quien sabe cuánto gana de quien lo supone. En esta otra guía está cómo dejar cada uno de esos valores en su sitio.

En Contafir esta cuenta no se arma a mano. Cada venta de Mercado Libre entra con lo que la plataforma de verdad cobró —el cargo, el envío y las retenciones—, y cada valor queda en su propia cuenta. Así, el costo de vender en la plataforma se ve en sus gastos sin calcular un solo porcentaje. Viene con el plan Pro: así funciona.